优惠成交法，就是指直购人员通过一定的优惠条件，进而促使客户立即购买的一种手段。求利心理动机，是客户的一种基本购买动机，是促进成交的一种手段，其实，客户购买时，不是真的需要有多大的优惠，而是在购买时，感觉自己的得到优惠。

优惠成交法，就是利用了客户的这种心理，直接向客户提出优惠的条件，诱使客户购买。优惠的条件，不仅是价格的优惠，还可以通过赠品，来使用优惠成交法，诱使客户成交。

在实际的直购过程中，直购人员可以根基实际情况，通过适当的方式，想客户提供相应的优惠条件，及时促成交易。下面，小编就来介绍一下优惠成交法的主要特点。

一、优惠成交法的优点

1、正确地使用优惠成交法，可以营造一种良好的成交氛围。

在实际直购工作中，直购人员可以充分利用各种有利的成交机会，根据实际情况，选择最佳的优惠成交法，可以充分利用客户想获得优惠的心理，营造一种良好的成交氛围。

2、正确地使用优惠成交法，可以促成大量成交，提高成交效率。

直购人员在使用优惠成交法时，直购人员可以使用批量成交优惠条件，诱发客户大量购买;也可以通过限制优惠成交的方法，给客户施加一定的压力，促成成交，通过成交效率。

3、正确地使用优惠成交法，可以减少损失。

为了销售某些长期滞销的商品，减少损失，直购人员可以做出适当调整，增强成交的有利因素，直购人员可以使用优惠成交法，改变直购状态，达到成交的目的。

二、优惠成交法的局限性

优惠成交法，有优点，那肯定也有其局限性。

1、误用优惠成交法，可能会让客户失去购买的信心，产生新的成交障碍。如果盲目使用优惠成交法，可能会让客户误以为是卖不出去的产品。

2、误用优惠成交法，可能会产生不利的优惠成交的定势效应，不利于进一步成交。

3、误用优惠成交法，可能会增加直购成本，减少收益。如果盲目使用优惠成交法，可能会增加直购成本，减少收益。